“Scribe, marca que fue lanzada en 1963 La estadunidense, la que opera en México desde 1925”
Administración del ciclo de vida de un producto.
No se puede establecer de antemano la forma de las curvas de las ventas de un producto y sus utilidades.
Una clave de la administración exitosa del ciclo de vida es:
LAS ESTAPAS SON:
En la etapa previa se producen el desarrollo del proyecto, las investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento. Los indicadores que identifican a esta etapa es la cobertura gradual de los puntos de ventas seleccionados como metas.
Hacer bocetos de lo que se quiere.
Se debe hacer una investigacion exploratoria del mercado.
Después tendrás que llevar al producto a diferentes fases que te permitirá llevarlo al mercado. Todo esto con el fin de conseguir un lucro por medio del precio.
Presentacion de nuevas lineas de cuadernos Scribe.
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“El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena de riesgos e incertidumbre.”
Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios, satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al mercado.
Los nuevos cuadernos Scribe de pasta dura multimateria de alta durabilidad, buscan satisfacer las exigencias y necesidades del consumidor con nuevas tendencias en diseño.
Cuadenos forma francesa pasta dura de la linea clasica de Scribe.
Cuadenos forma Italiana pasta dura de la linea clasica de Scribe.
A través del área de marketing, luego de haber lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.
Analizar las posibles areas de distribuicion y las maspotenciales asi como porque.
• En esta etapa se pueden implementar 4 Estrategias Operativas:
- Estrategia de Alta Penetración .
Se manejan licencias atractivas al consumidor.
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto. Los consumidores que se enteran de la existencia del producto o servicio y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
- Estrategia de Penetración Selectiva.
Se lanzan productos exclusivos para consumidores ansiosos de adquirirlo.
El mercado es de proporciones relativamente limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto. Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
- Estrategia de Penetración Ambiciosa.
Rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.
El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor en general es más sensible a los precios. Hay fuerte competencia potencial.
Consiste en lanzar un producto a bajo precio motivando una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.
- Estrategia de Baja Penetración.
Linea de cuaderno clasica economica, accesible en precio y ya conocido.
El mercado es grande. El mercado esta perfectamente enterado del producto. El mercado es sensible a los precios. Hay poca competencia potencial.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
Promoción.
Publicidad.
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas.
Distribución física para su encuentro con los clientes.
Distribucion adecuada para cumplir la demanda de los clientes.
Existen varios indicadores para reconocer esta etapa.
1. La cobertura gradual de los puntos de ventas seleccionados como metas.
2. la rotación reducida de las existencias en los canales.
3. su crecimiento gradual en volúmenes de ventas, repeticiones lentas de compras, así como su progresiva participación en el mercado.
Ana Sofía Henao, modelo colombiana, en la portada de los Scribe.
La distribucion es la mas costosa, ya que el producto requiere un mayor numero de distribuidores.
Ana Sofía Henao, modelo colombiana, en la portada de los Scribe.
Y la competencia es mas agresiva. En esta etapa solo sobreviven las empresas mas eficiente, Ana Sofía Henao, modelo colombiana, en la portada de los Scribe
En marketing, la promoción de ventas es uno de los cuatro partes de publicidad.
Las otras tres partes son realización de anuncios, venta personal y publicidad/relaciones públicas.
Las promociones están dirigidas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibildiad del producto por un periodo limitado de tiempo.
Las promociones son esfuerzos no personales que no están dirigidos a tener un impacto inmediato en las ventas.
“”una buena ofensiva es la mejor defensa.””
ADMINISTRACION DURANTE LA ETAPA DE DISMINUCION DE VENTAS.
Tal vez sea la etapa de disminución de ventas cuando la compañía afronta los principales retos en la administración de ciclo de vida.
En algún punto de la vida del producto, la gerencia quizá deba estudiar la conveniencia de abandonar el producto.
Mejorar el producto en forma funcional o revitalizarlo de alguna manera.
Cuando las ventas están disminuyendo, la gerencia tiene las siguientes opciones:
ETAPA DE MADUREZ
En algún momento, la tasa de crecimiento de las ventas bajará, y el producto ingresará en una etapa de relativa madurez.
Madurez de productos despues de un tiempo en el mercado.
ADMINISTRACION DE LA ETAPA DE MADUREZ.
La vida de un producto puede ampliarse durante la etapa de madurez de su ciclo de vida.
Rejuvenece mediante las modificaciones, una nueva promoción y cambio de precios.
La etapa de madurez se divide en tres fases:
Crecimiento de la madurez:En la primera fase la tasa de crecimiento de las ventas comienza a bajar.
Bajan las ventas
Estabilidad de la madurez:En la segunda fase las ventas dejan de crecer debido a la saturación del mercado.
Saturación del mercado.
Decadencia de la madurez: el nivel absoluto de las ventas comienza a bajar, y los clientes comienzan a cambiar a otros productos y sustitutos.
Los clientes comienzan a cambiar a otros productos y sustitutos.
El problema que enfrenta una empresa en un mercado maduro es si debe o no luchar por convertirse en una de las "tres grandes" y obtener utilidades por alto volumen y bajo costo, o bien adoptar una estrategia de ocupación de nichos y obtener utilidades con un volumen bajo de alto margen.
*Los clientes que compran en esta etapa son los rezagados.
Productos que Scribe saco del mercado.
*Las ventas van en declive
*La competencia baja debido a que el número de competidores va decreciendo
